假設提到視頻號熱門(mén)達人，@小糖糖女士 鐵定當屬其中一個(gè)。在行業(yè)榜單中，允許看到@小糖糖女士 持續霸榜母嬰育兒垂類(lèi)。
@小糖糖女士 的視頻究竟有何特色?為什么她的內容在視頻號更受歡迎?在熱度居高不下的背景下，她的商業(yè)化狀況如何?
活寶小糖糖，靠語(yǔ)言圈粉無(wú)數
@小糖糖女士 聚焦家庭場(chǎng)景，視頻中古靈精怪的糖寶相當惹人喜愛(ài)。在與家人的互動(dòng)中，她超然的語(yǔ)言表達能力折服無(wú)數用戶(hù)，引發(fā)許多用戶(hù)自發(fā)轉發(fā)與分享，她也因此產(chǎn)出多個(gè)點(diǎn)贊量10萬(wàn)+的爆款視頻。
在“掉溝里了心不順”這個(gè)置頂視頻中，小糖糖提著(zhù)一個(gè)大袋子去田間看望爺爺，結果一不小心摔了一跤，她不僅沒(méi)哭沒(méi)鬧，還對爺爺說(shuō)本身可以起來(lái)。由于摔了一跤，小糖糖心情有些郁悶，他坐在爺爺旁邊開(kāi)始了對爸爸的“控訴”。
她表示原來(lái)要讓爸爸幫爺爺干活，結果爸爸躲在廁所里不出來(lái)，本身有點(diǎn)生氣。她又接著(zhù)說(shuō)“爸爸整天在家不是睡就是吃，要不就是咔咔上廁所，我這一天天的替他愁呀”，她說(shuō)這句話(huà)時(shí)儼然一副小大人神態(tài)，逗笑眾多用戶(hù)。
圖源視頻號截圖
小糖糖不僅是個(gè)“話(huà)癆”，也有體貼孝順的一面。當她吐槽完自己的爸爸后，她拿出包里的食品遞給爺爺，并表態(tài)這是特意給爺爺送來(lái)的，并讓爺爺放下手中的活回家吃飯，吹空調涼快涼快，緊接著(zhù)她又話(huà)鋒一轉，說(shuō)讓爸爸來(lái)地里干活，把他曬黢黑。
整個(gè)視頻不僅幽默有趣，還處處透露出小糖糖的機靈可愛(ài)，這引來(lái)不少用戶(hù)的圍觀(guān)，網(wǎng)友在評論區紛紛表示“這小嘴巴太會(huì )說(shuō)話(huà)，應該訓練的”“我想把這娃套麻袋打包回家”“通情達理小人精”“小甜妞太可愛(ài)了”……
而又一置頂視頻“糖糖背的滿(mǎn)江紅，感覺(jué)沖爸爸來(lái)的”中，小糖糖再次涌現了自身的語(yǔ)言能力。視頻中她身穿一個(gè)大紅色裙子，頭上扎一個(gè)沖天辮，聲情并茂的背誦岳飛的《滿(mǎn)江紅》。
“怒發(fā)沖冠，憑欄處、瀟雨歇。抬望眼，仰天長(cháng)嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路云和月。莫等閑、白了少年頭，空悲切!”……雖說(shuō)小糖糖背誦的并沒(méi)有很清晰，但她全程尤其專(zhuān)門(mén)，非常順暢的背完了全部詩(shī)句。網(wǎng)友夸贊到“能記得這么長(cháng)的詞，將來(lái)一定是個(gè)學(xué)霸”“太厲害了，這孩子太有才了，真聰明”“寶貝背的有聲有色，父母培養的真好”……
從評論區網(wǎng)友的頭像以及留言風(fēng)度不難看出，@小糖糖女士的內容頗受中年用戶(hù)的喜愛(ài)，例如“我一個(gè)幾十歲的人都背不下來(lái)，寶貝背的聲情并茂，抑揚頓挫，好想抱抱你”“，秒殺老阿姨的記性”“這個(gè)小寶貝太聰明可愛(ài)了，好喜歡”?；蛟S這正是@小糖糖女士恐怕在視頻號殺出重圍的緊要因素。
面對如此機靈可愛(ài)的小孩，不少用戶(hù)都極端好奇小糖糖的家庭氛圍是怎樣的。糖爸在直播間吐露向網(wǎng)友吐露自己的家庭情況。他表態(tài)自身和老婆是晚婚晚育，33歲才有了小糖糖。夫妻倆是自由職業(yè)者，幾乎沒(méi)打過(guò)工，通常就做點(diǎn)生意，爺爺和奶奶務(wù)農，一家人過(guò)的是平平淡淡的小康生活。至于教孩子背誦，那可是跟著(zhù)孩子一起背出來(lái)的。
糖糖爸爸十分提到了，他們注重培養孩子的愛(ài)心，讓孩子從小學(xué)會(huì )關(guān)心周?chē)娜撕褪?，糖糖爸爸自己就是一個(gè)喜歡“管閑事”的人，晚上散步看到別人的車(chē)窗沒(méi)關(guān)，會(huì )仔細找到車(chē)上留的電話(huà)，打從前讓人關(guān)車(chē)窗，本身才心安。他說(shuō)一定要讓孩子有愛(ài)心，未來(lái)才會(huì )對社會(huì )有用。
視頻號是商業(yè)化主陣地
實(shí)際上，@小糖糖女士在抖音、小紅書(shū)等多個(gè)平臺都有賬號。在抖音，@小糖糖女士粉絲量達到736萬(wàn)，獲贊1.9億，并設置了“哭哭糖”“小糖精”“坑娃的爹”“安全育娃小技巧”等多個(gè)合集，其中“小糖精”播放量高達46.2億次。
此外，@小糖糖女士還開(kāi)設了抖音平素號@小糖糖媽媽 ，用來(lái)記錄糖糖女士普遍生活，但是這個(gè)賬號只公布了30個(gè)作品，目前粉絲量?jì)H有6.7萬(wàn)。
圖源抖音截圖
在@小糖糖女士的抖音賬號上，可以看到一定的商業(yè)化痕跡，櫥窗、廣告商單是她首要變現方式。櫥窗的商品包羅食物特產(chǎn)、糧油調味、生鮮、沖飲、美容護膚、嬰童用品、個(gè)人護理這幾大類(lèi)，具體商品有面包、螺螄粉、牛肉醬、防曬霜、水乳等。
從價(jià)格上來(lái)看，這些商品基本上都在百元以?xún)?，受眾相對廣泛。在櫥窗頁(yè)面允許看到，有超16.8萬(wàn)用戶(hù)購買(mǎi)，早已售出超23萬(wàn)件。而在廣告商單上，在@小糖糖女士今年的視頻中閃現了母嬰、新能源汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)的投放。
可是，@小糖糖女士的商業(yè)化主陣地在視頻號，除了櫥窗帶貨以及廣告商單之外，她還在視頻號開(kāi)啟了直播帶貨。618期間，@小糖糖女士開(kāi)啟了多場(chǎng)直播。
在5月24日上午的安踏夏季破價(jià)專(zhuān)場(chǎng)直播中，@小糖糖女士在安踏線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)啟直播，糖爸當成出鏡模特進(jìn)行試穿，在直播間購物車(chē)上架了男士短袖、老爹鞋、運動(dòng)鞋等多款商品。直播間數據顯露，有18.7萬(wàn)人看過(guò)這場(chǎng)直播，熱度達到3907。此外，@小糖糖女士還開(kāi)啟了安踏618兒童夏季破價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，已然將直播帶貨作為本身的主要變現方式。
值得一提的是，相較于抖音櫥窗商品，@小糖糖女士的視頻號商品櫥窗客單價(jià)更高，除了通例的食物、調味料等商品，@小糖糖女士還上架了蠶絲被、乳膠枕頭等床上用品，其中一款天絲繡花水洗純桑蠶絲夏被售價(jià)1799起，屬于高客單價(jià)商品。從櫥窗主頁(yè)允許看到，有20.8萬(wàn)人購買(mǎi)過(guò)櫥窗商品，帶貨銷(xiāo)量達46.3萬(wàn)。
圖源視頻號截圖
結語(yǔ)
一直以來(lái)，母嬰育兒在各個(gè)平臺都是熱門(mén)賽道，優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者層出不窮，但像@小糖糖女士這種選對平臺大放異彩的創(chuàng )作者并不多見(jiàn)。究其原因，一方面是@小糖糖女士?jì)热萜鹾弦曨l號用戶(hù)的興趣點(diǎn)，另一方面則是@小糖糖女士抓住了視頻號紅利，從而兌現更大發(fā)展。
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